Стороннего маркетинга консалтинговых услуг, предоставляемых менеджеры хедж-фондов, которым нужны знания опытных специалистов по маркетингу . Сторонних маркетинговых фирм, также известный как сторонних дистрибьюторов, работают опытные инвестиционного маркетинга и специалистов по продажам . Эти люди поднимают активов в хедж-фонды через их взаимоотношений внутри каналов распределения, в том числе институциональных инвесторов, брокеров-дилеров, инвестиционных площадок, финансовых консультантов и состоятельных лиц. В этой статье мы будем изучать этот прибыльный области, описывая, как эти эксперты принести большие деньги, и какая карьера в сторонних маркетинга влечет за собой.
Зачем Нанимать Сторонних Маркетологов?Хедж-фонды нанимают маркетологов, т. к. основной опыт менеджер хедж-фонда, как правило, в управление портфель для инвесторов, и не растут новые отношения с ними. В то время как большинство хедж-фондов использовать только одну маркетинговую фирму, в то время, некоторые используют несколько, назначая определенные географические регионы или каналов распределения к каждому. Большинство сторонних маркетологов зарабатывать деньги, взимая небольшой аванс в то же время 20% всех комиссионных за управление активами подняли.
Став сторонних MarketerOne задачу, начиная сторонняя маркетинговая карьера поиском фирмы, которая будет взять время, чтобы показать вам, как они работают и конкурировать с другими фирмами в отрасли. Большинство маркетинговых фирм воспроизвести его близко к жилет, и не спешат нанимать, если лица, претендующие на работу приехал из другой сторонней маркетинговой фирмы или может показать значительный опыт привлечения средств, которая может быть подтверждена некоторыми объективными средствами.
Лицензионные требования представить еще один барьер в этой области. Большинство устоявшихся сторонних маркетологов связаны с брокерско-дилерской, и в зависимости от того, какие типы продуктов, которые они продают, сторонних маркетологов, как правило, по закону обязаны иметь лицензию. Некоторые сторонние маркетологи создать свою собственную брокерскую и дилерскую деятельность, чтобы выполнить это требование, а другие просто договориться с существующим брокер-дилер. (Чтобы узнать больше, проверить, следует ли Добавить лицензию ценные бумаги в Ваш репертуар? и поставив лицензий на тест. )
Используя нанял GunMost сторонние маркетинговые услуги будут завершены выездные в офисах маркетинговая фирма. Эти фирмы могут работать от имени многих менеджеров хедж-фондов в любой момент времени. Существуют десятки мероприятий, которые сторонних маркетинговых фирм предоставляют своим клиентам хедж-фонда, но большинство можно разделить на две категории: маркетинг и продажи.
Спектр маркетинговой деятельности дополняется стороннего маркетолога зависит от размера и фона как фирма и клиент хедж-фонд . Типы маркетинговых служб, сторонних маркетинговых фирм можем предложить включают в себя:
Разработка маркетинговых материалов
Новое руководство продукта
Разработка базы данных инвесторов
СМИ
Запрос на предложение (rfp) развития
Маркетинговые мероприятия
Многие сторонние маркетологи работают со своими клиентами хедж-фондов в комиссии, но некоторые имеют сильный маркетинговый фоны и плата умеренная гонорар и процент от сборов от активов, поднятые. Важность ли сторонний маркетолог помог с маркетингом, связи с общественностью, базы данных, завершение или выборе нового помощника портфельного менеджера меркнет по сравнению с важностью того, насколько успешным сторонней маркетинговой фирмы является сбор средств для своего клиента. Есть исключения, но большинство маркетологов оцениваются почти исключительно на их способности повышать активов. (Если маркетинговая сторона обращается к вам, читайте шаг директора по маркетингу . )
SalesThe торговой деятельности, что сторонние маркетологи могут включать:
Холодные звонки
Посещение отраслевых конференций
Управление командой продаж
Хореография конференц-звонки и выезды на места
В целом, сторонний маркетолог управляет циклом продаж для клиентов хедж-фонда, с участием главного специалиста по инвестициям или другими портфельными менеджерами по мере необходимости, чтобы обучить потенциальных инвесторов или встреча с аналитиками. В обязанности входит информирование потенциальных инвесторов, или встреча с аналитиками. Цикл продаж может составлять от шести недель до 18-24 месяцев. Из-за этого, большинство сторонних маркетинговых контракты на три-пять лет и часто включают обороты пункты, которые гарантируют, что маркетолог является возмездным, даже если в продажу выходит после того, как они перестают работать с этим конкретным клиентом хедж-фонд . (Для больше на стороне продаж сторонних маркетинга, проверить карьере Директор по продажам обеспечивает Ежедневный вызов. )
За счет DiligenceHedge проведении проверки сторонней маркетинговой фирмы всегда должны задать вопросы о компании и своих сотрудников. Оценивая потенциальный маркетолог должен быть столь же жестким, как завершение ЗП для организационного консультанта. Формируется партнерство, и инвестировать время и деньги с неверной специалистов могут быть дорогими с точки зрения реальных долларов и издержки . Зоны покрытия при проведении надлежащей проверки на стороннем маркетологу включают в себя:
Предыдущий опыт работы
Текущая лицензирование и регистрация брокера
Актив-воспитание историей на протяжении всей своей карьеры
Активов-повышение послужной список за время работы в фирме
Рекомендации от прошлых клиентов хедж-фонда
Количество лет опыта
Сфера их распространения знаний канале
Общее количество текущих клиентов
Потенциальные обязательства по времени в часах в неделю и продолжительность контракта, и
Личность и культура группы
В то же время, сторонние маркетологи должны провести проверку на потенциального клиента. Если менеджер хедж-фонда имеет плохую репутацию, это может негативно отразиться на маркетолога, что делает поощрение.
Итогам встречи потенциальных замочить до 20% комиссионных за управление хедж-фонд-это явная тяга к этой карьере. Однако, это сложная, беспощадная промышленности для работы в. В то время как сторонние маркетинговые услуги будет всегда сосредоточиться на маркетинге и продажах, их модели постоянно развиваться и адаптироваться для удовлетворения потребностей своих клиентов хедж-фонда.